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衡水招聘:每卖一套房,就离“安家”近一点——热播剧之外,现实中的房产中介故事

admin2个月前6

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新华社北京3月27日电(记者董雪)3月27日,《新华每日电讯》刊载题为《每卖一套房,就离“安家”近一点——热播剧之外,现实中的房产中介故事》的报道

刘长鑫(化名)是安徽合肥一个房产门店的店长,管理着店里十多名中介。他长得黝黑壮实,说起话来言语老成,不像一个27岁的小青年。

“家里条件稍微好点的,基本不会干我们这一行。正因为这样,做这一行的人大多能吃苦,更渴望成功。”刘长鑫说着,回想起他5年前入行时的情形——揣着400块钱走出县城,住在合租单间里,憧憬有一天能给自己买套房,在城市“安家”。

(小标题)误打误撞,菜鸟入行

刘长鑫进入房产中介这一行,纯属意外。

当时,他和同学即将从合肥警官学院毕业,对未来十分迷茫,两个人随机上了一辆公交车,到站后看到街边一家地产公司的门店在招聘,就一起应聘进来了。

没想到,因为这份工作,他们俩都跟家里闹翻了。“同学都去当公安干警,我俩却去卖房子,父母觉得不稳定。可是,我们却想靠自己在外面打拼出一片天地!”刘长鑫说。

他被父母赶出来时,只揣了400块钱,同学手上的钱更少。俩人一合计,先花300多元合租了一个单间,然后拿出100多元钱请店长吃了顿饭,剩下点零钱,天天吃馒头、喝稀饭。

就这样,刘长鑫的房产中介生涯开始了。他和这个行业里的大多数人一样,误打误撞,从一个什么都不懂的“小菜鸟”起步,被客户骂、被房东骂、被房管局骂。一路被骂过来,这一行该会的他基本都学会了,也接受了一个现实——受委屈是行业常态。

“刚开始心里不平衡,总想问‘为什么’‘凭什么’。时间长了我渐渐明白,房产中介是服务行业,每个人都会遇到各种各样的不公平,习惯了就好。我们能做的只有从自身找原因,外界的原因找了也没用。”刘长鑫说。

虽然每天都在经受历练,但付出的努力,还是会在不经意间得到回报。

印象最深的一次,他连续带一位客户看了4个月的房。这位客户是个公司高管,每天晚上10点之后才有时间。如果换作其他人,可能中途就放弃了,但刘长鑫无论风霜雨雪,每天骑着电动车陪他,经常是夜里12点多看完房,还要再陪他对比房源。最后,这单生意一次性成交,客户直到现在还在给刘长鑫推荐新客户。

(小标题)刚当店长,就遇寒冬

2016年10月,合肥限购、限贷、限地、限价多管齐下,房产中介行业大洗牌,很多人没坚持下来,当初和刘长鑫一起入行的同学,也选择了离开。

那时,刘长鑫因为业绩表现突出,刚被选拔为店长。但因为市场遇冷,一个月整个公司都签不了几单,店里的业务员来来走走,少了一大半。“这行几乎没有底薪,全靠开单。在那样的状态下,大家心态很不稳定。毕竟,可能每天做了很多事情,却没有任何结果。”一位房产中介回忆说。

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